環(huán)球塑化網(wǎng) 2月19日訊

　　美國塑料加工制造商協(xié)會(MAPP)最新發(fā)布名為“2013年銷售管理報告”的研究稱，過去18個月里塑料制造企業(yè)的銷售額趨升，其中大部分塑料企業(yè)增幅穩(wěn)健。推動增長的因素是從2008年開始的深度蕭條帶來的反彈效應。

　　總部設于美國印第安納波利斯的MAPP的執(zhí)行總監(jiān)Troy Nix在一份新聞稿中說：“MAPP的‘銷售管理研究’普遍揭示了銷售過程中的缺乏紀律性;尤其是尋找和跟進客戶。未能做到積極尋求潛在客戶并做基本跟進的銷售管理過程是違背根本的。持續(xù)對市場需求疲軟做出規(guī)劃會讓剩余的以增長為導向的企業(yè)顯示出明顯的差別優(yōu)勢。”

　　這份研究對120名參與者進行了民意調查，包括人員編制表，查看了內外部銷售人員的傭金率，以及屬于內部工資表編制的銷售主管的報酬。

　　MAPP總監(jiān)Nix說：“對于已經(jīng)設置傭金制度的公司，34%的受訪對象表示，當客戶有年度成本削減或福利歸還時，會相應地調整和減少傭金率。盡管有40%的企業(yè)表示不會根據(jù)成本下調來調整傭金率，而剩余企業(yè)表示不會這么做。”