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　　如果做不到居安思危，起碼要做到居危思變。在如今貿(mào)易全球化的潮流中，中國(guó)的聚烯烴行業(yè)中的民族龍頭企業(yè)如果還妄圖守著自家祖?zhèn)鞯囊划€三分地過(guò)活，不知開(kāi)拓，只賺眼前利，而不把蛋糕做大，只怕到頭來(lái)要作繭自縛。在中央提倡“供給側(cè)改革”的大環(huán)境下，放眼全球，石化主動(dòng)升級(jí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)才能打破進(jìn)退維谷的境界。

　　近年來(lái)，中國(guó)的煤化工如雨后春筍般崛起，從PP的均聚拉絲到如今PE線性和高壓通用料，大多數(shù)低壓產(chǎn)品都可以生產(chǎn)。當(dāng)然煤化工作為新加入者，會(huì)有不少的問(wèn)題存在。如煤制產(chǎn)品由于其生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和質(zhì)量管理方面的缺乏，會(huì)導(dǎo)致其產(chǎn)品質(zhì)量受到一些影響;也會(huì)受制于知名度和銷(xiāo)售渠道的問(wèn)題，沒(méi)有預(yù)期中的那樣來(lái)勢(shì)洶洶。但不可否認(rèn)，煤化工正在以優(yōu)惠的價(jià)格搶占油制聚烯烴的市場(chǎng)。

　　認(rèn)為國(guó)內(nèi)聚烯烴市場(chǎng)通用料需求增速有限，隨著中國(guó)“工業(yè)2.0”時(shí)代的到來(lái)，國(guó)內(nèi)聚烯烴的通用料業(yè)務(wù)只會(huì)變成“現(xiàn)金牛”，高占有率卻低增長(zhǎng)率。于此同時(shí)國(guó)際上的其他石化巨頭卻在忙著開(kāi)拓“明星”業(yè)務(wù)，保持技術(shù)的領(lǐng)先性和戰(zhàn)略上的前瞻性。茂金屬、高抗共聚料(汽車(chē)、家電等占用料)、新型無(wú)紡布料等產(chǎn)品都是其著力方向，未來(lái)的“明星”業(yè)務(wù)。

　　產(chǎn)品業(yè)務(wù)告一段落，劍指全球的另一個(gè)方向便是全球的市場(chǎng)。亞洲的東南亞、南亞，歐洲、美國(guó)以及南美市場(chǎng)，都很少見(jiàn)到中國(guó)聚烯烴產(chǎn)品的影子。除了前面提到的技術(shù)欠缺，更重要的是缺乏市場(chǎng)開(kāi)拓的眼光和計(jì)劃。畢竟通用料哪里都需要，就算偏重高端料的歐美市場(chǎng)也需要PP拉絲和PE線性這些通用料吧。畢竟差價(jià)在那里擺著，追求利潤(rùn)是商業(yè)活動(dòng)進(jìn)行的根本。

　　國(guó)內(nèi)早有一些貿(mào)易公司和石化公司進(jìn)行出口的業(yè)務(wù)，但規(guī)模不大。而遇到的一些國(guó)際貿(mào)易上的障礙一直是制約國(guó)內(nèi)聚烯烴出口的瓶頸。

　　對(duì)此有以下三個(gè)建議，第一做好海運(yùn)的相關(guān)工作，這里包括貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選擇，付款的方式，班輪的選擇等等。國(guó)內(nèi)公司做出口很喜歡選擇FOB術(shù)語(yǔ)，簡(jiǎn)單方便的離岸價(jià)雖然可以省下一些功夫，但也少了增加盈利的機(jī)會(huì)，畢竟代辦保險(xiǎn)和運(yùn)費(fèi)也可以有些利潤(rùn)。還有如何選擇班輪，直達(dá)目的地，減少風(fēng)險(xiǎn)也是國(guó)際貿(mào)易中亟需考慮的。

　　第二便是長(zhǎng)供的問(wèn)題，現(xiàn)在商業(yè)活動(dòng)早不是“一錘子”買(mǎi)賣(mài)了，以美國(guó)市場(chǎng)為例，他們的絕大多數(shù)銷(xiāo)售都是建立在長(zhǎng)約的基礎(chǔ)上，對(duì)一單一談的交易方式興趣不大。如何建立中國(guó)內(nèi)到目標(biāo)市場(chǎng)的通常渠道，維持客戶的長(zhǎng)期供應(yīng)也是必不可少的環(huán)節(jié)。

　　最后則是做好在銷(xiāo)售國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)輸?shù)膯?wèn)題，依然以美國(guó)為例，聚烯烴粒料多采用管道運(yùn)輸，這時(shí)便需要跟換包裝。

　　在聚烯烴行業(yè)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈且經(jīng)濟(jì)抑處于低點(diǎn)時(shí)，國(guó)內(nèi)石化企業(yè)要居危思變，一方面技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，在供給側(cè)改革;另一方面同貿(mào)易公司合力，高舉開(kāi)拓大旗，沖出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)退維谷的困境，破冰前行。