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“如果有人因?yàn)橹Ц秾氝M(jìn)監(jiān)獄，那個(gè)人就是我。”---馬云冒著要進(jìn)監(jiān)獄的風(fēng)險(xiǎn)，馬云為何還要堅(jiān)持做支付寶?很多人都知道，馬云最終干成了支付寶，但很多人卻不知道，馬云是因?yàn)楦刹怀闪硪患?，才開始去做支付寶。
曾在2015冬季達(dá)沃斯論壇上，馬云接受美國(guó)名嘴Charlie Rose的采訪時(shí)稱，支付寶的起源非常困難，最初希望與銀行合作，但銀行不愿意。“覺得這簡(jiǎn)直是‘異想天開’，但如果我們自己做，這種金融操作是違法的;如果我們不做，那電子商務(wù)少了可靠的付款環(huán)節(jié)不可能進(jìn)行下去。”
電子商務(wù)最關(guān)鍵的是信用系統(tǒng)。“沒有信用系統(tǒng)，就沒有互聯(lián)網(wǎng)。”馬云說。
作為信用體系首選的銀行，當(dāng)年拒絕了馬云的淘寶，而今天，不止一家銀行，而是多家銀行卻都選擇與李實(shí)的大易有塑合作。銀行為什么要做這樣的選擇?
銀行當(dāng)年拒絕淘寶，今天選擇大易
大易有塑是盟大集團(tuán)旗下以塑料原料為主的大宗商品現(xiàn)貨交易平臺(tái)，其以通用料、工程料等為主要的交易對(duì)象進(jìn)行在線現(xiàn)貨交易，同時(shí)提供金融、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、保稅、代理進(jìn)出口等全產(chǎn)業(yè)鏈配套服務(wù)。
目前，大易有塑已經(jīng)與多家銀行簽訂了合作協(xié)議;并已經(jīng)與多家銀行達(dá)成了戰(zhàn)略合作。
▲ 平安銀行與大易有塑聯(lián)姻
用戶只要在大易有塑的平臺(tái)上完成交易，即可綁定以上任意一家的銀行卡進(jìn)行線上支付，并且無需支付任何轉(zhuǎn)賬跨行手續(xù)費(fèi)，這對(duì)于交易金額巨大的塑膠買賣商家來說，不僅大大降低了交易成本，而且還實(shí)現(xiàn)了支付結(jié)算的安全、快捷。
這些銀行為何選擇與大易有塑“聯(lián)姻”?多家銀行負(fù)責(zé)人紛紛表示，看中的正是塑化產(chǎn)業(yè)的電商化機(jī)遇，也看中了大易有塑的模式，以及模式背后的平臺(tái)大數(shù)據(jù)，資金從哪里來，流向哪里，全都一目了然。
“產(chǎn)融合作可以通過數(shù)據(jù)流掌握企業(yè)上游下游的真實(shí)交易情況，加大風(fēng)控力度。過去企業(yè)信貸出現(xiàn)違約，銀行只能折價(jià)拍賣，現(xiàn)在即便出現(xiàn)違約，大易平臺(tái)也能‘代為處置’。” 平安銀行東莞分行副行長(zhǎng)王芳說。
馬云失敗了無數(shù)次，他卻成功了四次
馬云在回答Charlie Rose采訪提問的時(shí)候還說過，自己考大學(xué)失敗了三次，復(fù)讀了三年才進(jìn)入大學(xué)。“很多人都沒想到的是，我考初中失敗了2次，考高中失敗了3次。”習(xí)慣挫折的馬云，為了淘寶的付款環(huán)節(jié)，更是數(shù)不清他曾被多少家銀行拒絕了多少次。
但是，馬云當(dāng)年沒干成的事情，現(xiàn)在竟然讓一個(gè)保安給干成了，而且是屢試屢勝。
▲李實(shí)從保安干起，一步步實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想
事實(shí)上，這個(gè)人的出身可能比考敗多次的馬云還“遜”，他因從小懷有武俠夢(mèng)到少林寺習(xí)武，連高中都沒上過，更別談大學(xué)了;他17歲只身到東莞，在一個(gè)塑膠工廠里當(dāng)保安，幫老板喂狗，后來自學(xué)銷售技巧，成為一名塑料行業(yè)的業(yè)務(wù)員，一路晉升到市場(chǎng)總監(jiān)，3年時(shí)間，月薪就從200元暴漲至2萬元。
2004年，李實(shí)放棄高薪，開始了自己人生中的“初創(chuàng)”，創(chuàng)立了一家塑料貿(mào)易公司，憑著技術(shù)優(yōu)勢(shì)和壁壘，很快就在市場(chǎng)打開了銷路。
2010年，他二次創(chuàng)業(yè)，將目光投向了塑化領(lǐng)域垂直B2B，創(chuàng)辦了盟大集團(tuán)。初期，他常在深夜收到恐嚇電話，“你是李實(shí)嗎?你給我小心點(diǎn)!我要砍……”李實(shí)打斷了對(duì)方，笑回：“請(qǐng)問你是想砍我的左腿還是右腿，如果想砍右腿，對(duì)不起，已經(jīng)被預(yù)定了。”
2015年，他開始做塑化產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈生態(tài)服務(wù)體系，構(gòu)建“大易有塑”產(chǎn)業(yè)鏈大數(shù)據(jù)中心，把大宗買賣提到線上;開發(fā)“云倉(cāng)儲(chǔ)”系統(tǒng)，在全國(guó)鋪設(shè)倉(cāng)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)智慧物流;與各大銀行合作，成立“塑如意”產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)體系;并完善相應(yīng)的配套服務(wù)，如應(yīng)收賬款金融、進(jìn)出口代理、產(chǎn)業(yè)鏈配套資訊服務(wù)等。
就是這樣一個(gè)人，從草根到行業(yè)大咖，聲名在外，被外界尊稱為“功夫總裁”，闖進(jìn)了王石、任志強(qiáng)、馮侖的朋友圈，還常與他們一起做公益。而盟大集團(tuán)則先后獲得粵科集團(tuán)、中科招商千萬級(jí)A輪融資，啟賦資本領(lǐng)投、澤賢投資跟投的5000萬元B輪融資。
▲李實(shí)與任志強(qiáng)一起做公益
▲李實(shí)與王石一起做公益
馬云沒能實(shí)現(xiàn)與銀行的合作，另辟蹊徑做的支付寶現(xiàn)在估值5000億元。與淘寶的C端用戶不同，大易有塑面向的是B端，而大宗商品買賣的交易數(shù)額之大，使得線上支付環(huán)節(jié)難度更大、也更為重要。李實(shí)用十多年的沉淀突破了這個(gè)壁壘，完成了最難的付款環(huán)節(jié)，接入的多家銀行系統(tǒng)，提升整個(gè)生態(tài)圈的信用體系，也走在了產(chǎn)融結(jié)合大趨勢(shì)的前沿。這估值，是不是應(yīng)該比支付寶更大呢?
