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　　隨著世界經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，產(chǎn)品競爭日益激烈，聚烯烴市場逐漸由賣方市場轉(zhuǎn)向典型的買方市場，這使得靠近最終買方的渠道成員在多數(shù)情況下與廠商競爭博弈時也居于優(yōu)勢地位，聚烯烴銷售渠道由垂直式逐漸走向扁平化，盡量減少流通環(huán)節(jié)，避免等級式的"層次重疊、冗員多、運(yùn)轉(zhuǎn)效率低下"等的弊端，提高上游決策效率。

目前國內(nèi)聚烯烴市場銷售模式大起底

　　據(jù)分析，目前國內(nèi)聚乙烯產(chǎn)品主要存在三種銷售模式：買斷統(tǒng)銷制、網(wǎng)上競拍制和電子交易制度。

　　中石化和中石油主要以統(tǒng)銷代理方式進(jìn)行銷售，買斷指的是銷售公司買斷生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品對外銷售，并承擔(dān)市場波動風(fēng)險。目前中石化集團(tuán)旗下既有燕山石化、上海石化等這樣的全資煉化生產(chǎn)企業(yè)，也有同德國BASF、沙特Sabic合資的煉化生產(chǎn)企業(yè)，銷售公司買斷聚烯烴產(chǎn)品的銷售權(quán)，代理這些生產(chǎn)企業(yè)來進(jìn)行整體的統(tǒng)一銷售。

　　此外，兩桶油也在不斷進(jìn)行模式創(chuàng)新。如中石化化工銷售華南公司在阿里巴巴網(wǎng)站購買誠信通服務(wù)，開設(shè)了化工銷售華南分公司店鋪，多種樹脂和橡膠產(chǎn)品已在阿里巴巴網(wǎng)站店鋪展示。新型煤化工企業(yè)多采用網(wǎng)上競拍或者競拍和代理相結(jié)合的模式。如神華包頭實行網(wǎng)上競拍制度，陜西延長中煤榆林能化實行網(wǎng)上競拍和代理制度相結(jié)合的模式。

　　國外石化通常在中國設(shè)立代表處，基本分為直銷和分銷兩種模式。直銷即針對國內(nèi)下游工廠客戶，直接銷售給下游工廠。分銷即面向代理商或長約客戶銷售，然后貿(mào)易公司再銷售給下游工廠。綜合來看，直銷方式會成未來的發(fā)展趨勢，目前各個企業(yè)表現(xiàn)不一。銷售模式流程來看，外商銷售以船貨或現(xiàn)貨為主。貨源流向主要是中國主港，然后再由提貨人借助貨代、物流等通關(guān)提貨。對于自己的長約客戶，包括貿(mào)易商及下游工廠，石化商也可以提前了解客戶的需求情況，提到得到采購情況來安排生產(chǎn)。